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2019/8/23 0:07:18
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重组“绯闻”为什么紧缠联通

  文/谢丽容

  间隔地方第十二巡查组撤出已有一个半月,国家联通仍然处于停摆形态。多位国家联通人士通知《财经》记者,除了整治平台,全力拯救用户下滑颓势,联通简直没有新的策略安排和施行。

  国家联通的颓势实在早已有迹可循。从客岁 8 月开端,国家联通的月新增用户数开端从数百万等级锐减至月近百万,而后是数十万,本年 2 月份开端,其用户数开端呈现正数。

  到本年 5 月为止,国家联通的挪动用户数曾经间断四个月下滑。若是不出不测,国家联通将在本年上半年呈现有史以来最严峻的用户下跌。

  一名承受《财经》记者采访的职业剖析师以为,国家联通在短时间内要止跌回升的惟一途径是加大补助,以本钱换商场,但因为国资委补助新政和囊中羞怯的现金流,国家联通短时间内无奈扭转下滑趋向。在商场竞争和国企反腐的两重压力之下,国家联通完全失声了。

  从本年头开端,坊间传播多个有关国家联通将来的重组计划,有传将与国家电信兼并,又有称很有可以被分拆,另有版别称国家联通将成为经营商中首个全体混淆一切制的试点。

  在本年头的功绩公布会上,国家联通董事长常小兵称以上说法均为谎言。工信部关联担任人也曾公布露面造谣。但半年过来,国家联通重组风闻版别不减反增,乃至连职业界人士也开端从彻底不信到半信半疑,多有评论。

  国家联通一名省公司高管向《财经》记者剖析,重组传言愈演愈烈的态势与国家联通的风险近况有关,在外部,对其依托本身力气拯救商场颓势的信心重大缺乏,许多职员以为“凭借当局之手,彻底扭转格式,多是最棒的方法”。

  但他亦坦言,电信重组事关大局,并不是一日之功,国家联通不克不及坐等重组,还需拿出理论方法拯救颓势。

  与此一起,另两大经营商国家挪动和国家电信开展精良。国家挪动停止本年 5 月的计管用值显现,其 4G 用户总数超 1.7 亿,与客岁 12 月的 9000 万比拟,短短半年翻了一番。

  2014 年深陷用户负增加泥坑的国家电信在本年头肯定了 4G 道路,并于近期推行了“4G+”策略,用户和营收开端反弹。

  国家联通不只是惟一在用户上负增加的经营商,也是惟逐个个至今仍无明晰策略的经营商,而此时全世界电信业开端进入微利时期。

  错过绝佳反超时机

  国家挪动一名高层评估,联通昔时手握好牌,但愣是让拖着半死不活的 TD-SCDMA 网的国家挪动挨到了 4G,如今国家联通简直没有机遇了

  国家联通曾有一个绝佳的反超时机,但大都人过后总结,它并无很好地掌握住。

  2009 年 1 月 7 日,工信部向国家挪动、国家电信和国家联通发放三张 3G 派司。工信部此套派司发放计划被视为均衡三大电信经营商气力的折上钩划。

  其时,气力最弱的国家联通拿到了最棒的 WCDMA,气力最强的国家挪动拿到了开展难度最大的 TD-SCDMA 派司,而气力居中的国家电信则分到了 CDMA2000 派司。

  WCDMA 制式是全世界支流 3G 计划,关联终端、收集设施其时就已非常成熟。国家联通昔时就制订了细致的 3G 用户开展战略。起首与苹果签署了以高额补助引进 iPhone 合约机的协定,并疾速争夺了国家挪动的高端用户商场。

  时任国家挪动总裁王建宙在 2010 年的年中总结会上担心肠说,国家联通其时在国家特有的 3G 和 iPhone 智妙手机令他“感触六神无主”,他说,坐飞机的时分,头号舱里满是联通 iPhone 用户,“这个是十分十分宏大的应战”。

  2010 年,国家联通的挪动用户打破了 1.67 亿,在其前史上挪动用户初次超越固网,增量超越 13.4%。昔时营收达 1713 亿元,同比增 11.3%,增速远超国家挪动的 7.3% 和5%。次年,国家联通再一次加大了手机补助力度。

  在智妙手机补助的微弱拉动下,2011 年国家联通净利达 42.3 亿元,增幅 14.2%,2012 年,国家联通A股公司净利润为 70.3 亿元,同比增加 68.4%。

  这一增幅远高于国家挪动和国家电信的 2.7% 和-9.5%。国家电信的一名人士评估说,如许的增幅彻底打破了电信商场规律,充沛阐明 WCDMA 派司带给国家联通的盈利之大。

  但高额的终端补助令国家联通绰绰有余,昔时,国家联通 3G 手机补助为 31.7 亿元公民币,净利 38.5 亿元,同比跌 59.7%。2011 年-2013 年,国家联通不断应用高额补助来吸收 3G 用户。

  因受资产限制,国家联通无奈打破营业瓶颈。并且,国家电信和国家挪动辨别在 2012 年头和 2013 年头引进了 iPhone,关闭了国家联通用户快速增加的窗口。

  停止 2013 年末,国家联通共领有 1.23 亿 3G 用户,挪动用户总量为 2.8 亿。这个成果与国家电信 1.03 亿、国家挪动 1.9 亿的同期 3G 用户数比拟,简直没有甚么劣势。

  国家挪动的一名高层人士向《财经》记者评估,国家联通手握一手好牌,但除了高额终端补助,没有任何强有力的组合反击策略,愣是让拖着半死不活的 TD-SCDMA 网的国家挪动挨到了 4G,如今国家联通简直没有机遇了。

  落伍 4G

  联通始料未及的首要有两点:一是错估了 4G 派司的发放时刻,二是没想到 4G 对 3G 的代替云云疾速

  不进则退,逆水行舟。

  客岁 6 月,国家挪动大幅下调 4G 资费,降幅高达 50% 以上。对该次调价,国家联通履行董事兼总裁陆益民其时示意,对国家联通不会带来太大作用。

  但尔后国家联通的月度经营数值显现,跟着挪动 4G 基站建得愈来愈多、资费愈来愈廉价,其地步愈来愈主动。从 2014 年 8 月开端,国家联通的月度用户增量低落至数十万等级,本年 2 月开端走向逆增加,用户数不增反减。

  国家联通始料未及的首要有两点:一是错估了 4G 派司的发放时刻,在 4G 派司发放前夜还对 3G 的收集晋级技能 DC-HSPA+ 赌下重金;二是没有想到挪动 4G 对国家联通 3G 的代替云云疾速。

  从 2013 年开端,国家联通开端投入全副资本,在天下规模内将 3GWCDMA 收集大范围晋级为 DCHSPA+,晋级后的网速能够高达 42M,有剖析称,依照世界电联规范,DCHSPA+ 曾经归于 4G。

  2014 年,国家挪动在天下规模内缔造了超越 40 万个基站,国家电信也新建了数万个新站点,国家联公则反而行之:仍是将 3G 作为出资重心,乃至减缩固网出资规模,在优先保障 WCDMA 出资的状况下,适度出资 LTE。

  国家联通的一名技能人员通知《财经》记者,国家联通在 3G 技能上延续重金投入的起因有二,一是主打数值事务的国家联通 3G 收集方才步入红利周期,若是在此时大范围投入 LTE,巨额 3G 出资就形同吊水漂。

  别的,国家联通出资才能是三大经营商中最弱的,从 HSPA+(根据 3G 的一种快速数值传输技能)晋级到 DC-HSPA+(双载波 HSPA+,最大下行速度可高达 42M,也被俗称为 42MHSPA+)关于收集窜改十分小,本钱也比拟低,出资报答率和收益率还不错。并且 DC-HSPA+ 的工业链也比拟强,彻底可以撑持国家联通大范围民用。

  国家联通也为将来的 4G 做好了技能筹算。从技能视点来讲,若是联通要缔造 4G 收集,将现有 HSPA+ 收集晋级至 FDD 的技能艰难小、本钱低,大大都基站只需添加一块主板、更新一下射频天线和软件,乃至“一个基站晋级,2 个技能人员一夜就能搞定”。

  本年 2 月,工信部终究向国家电信和国家联通发放 FDDLTE4G 派司。派司发放后,国家电信坚决了 4G 演进策略,并在近期的天翼终端大会长进一步推行了“4G+”策略,企图在 4G 收集范围劣于国家挪动的近况之下,捉住网速更快这个打破口。

  而国家联通施行的是“3G/4G 一体化”策略,既缔造 4G 收集,又持续加强 3G 的出资,想经过施展本人的 3G 劣势来晋升本人 4G 的竞赛力。

  一名职业教授评估,从国家联通把全副资产投入到 HSPA+ 的布网和晋级开端,的确在初期用 42M 的 3G 收集摆开了与挪动、电信的差异。但从更大的时刻维度来看,国家联通实在“赢了一场战斗,输了一场和平”。

  另外一名国家电信人士向《财经》记者评估,收集晋级对经营民用户范围的作用是底子性的。他以为,国家联通的策略失误在于,当竞赛对手都在打 4G 牌的时分,联通打出了一手美丽的 3G 副牌,但副牌究竟是副牌,4G 主牌没打好,所有皆是白费。

  重组一定有戏

  在全部职业进入倏地下滑周期的大布景下,重组联通生怕无奈处理本质问题

  福建联通的一名十年职员向《财经》记者感叹,在 2008 年末的上一轮重组中,他从网通结合到了国家联通,因为网通是小经营商,在被交融到国家联通以后,他吃了很幸亏,受了很多罪。

  坊间传播的国家联通重组风闻让他的心里非常抵牾:若是重组,国家联通是小经营商,他一定重蹈上一轮重组复辙;若是不重组,国家联通仿佛曾经退无可退,没有太好的前途。

  外界看得比拟明晰的是,在 3G 以后的 4G 时期,以国家挪动为主,电信联通为辅的格式曾经不行逆转。国家联通并不是无路可退,而是进入了一个能够将非常冗长的“小时期”。

  野村归纳研讨所初级剖析师胡意顺以为,在价钱战非常见效的电信经营商场,小型经营商的竞赛本钱实在绝对较小,“小经营商花 10 块钱的价钱本钱,大型经营商能够需求 100 块钱”。

  他以为,若是国家联通决意以有限的现金流在本钱可控规模以内开打价钱战和推广战,能够在短时间内扭转用户增加近况,拯救一些城池。

  不外,联通本年的资产压力非常惨重。除了推广用度,根底收集缔造压力也很大。

  联通董事长常小兵曾屡次公布示意,联通下一步的开展方法该当是从增量扩大转向调剂存量,也那是说,在资产有限的状况下,下一步与其开展更多不克不及带来理想效益的用户,不如做精做好现有效户的效劳,晋升用户代价。

  一名电信设施商高层人士向《财经》记者示意,从设施商的商场份额来看,本年光纤宽带出资,国家联通出资陡增,国家电信出资至多。起因是之前数年国家联通将大多数资本投入到 3G,对宽带的投入极端有限。国家联通本年需求会合补课。

  但这并不是国家联通的决议计划层思绪。在本年的一个公布集会上,国家联通董事长常小兵示意,以用户数目增加为标记的开展形式时间曾经愈来愈小,经营商的竞赛需求愈加感性的开展道路。

  胡意顺向《财经》记者示意,国家联通今朝最棒的方法是主观评价本身才能,肯定好用户目的和商场份额,守好本人的盘子底限,将客户精密化、效劳好,而后再到其余商场寻觅机会,比方根据物联网的政企商场。

  全世界根底电信业低迷曾经成为常态。实在,囊括国家挪动在内,经营商的支出增速都进入了低迷时代。2014 年经营商支出 1.15 万亿元,增速由 8.7% 下滑至 3.6%。若思考营改增带来的作用,则增速约为-1.3%。

  电信教授韦乐平猜测,将来全世界电信业将进入延续下滑期间,将来几年占支出 60% 的挪动营业将进入延续下滑通道,年均复合增加率 1.4%,年均 ARPU 值增加-2.7%,2018 年全世界挪动支出将初次呈现负增加。

  在全部职业进入倏地下滑周期的大布景下,重组联通生怕无奈处理本质问题。

  共用事业仍是红利公司

  若是将来经营商被定位为根底设施和共用事业单元,国家联通面对的成绩立即水到渠成。

  多位承受《财经》记者采访的职业人士以为,电信经营商的暗昧定位才是本源关键:电信经营商若是定位为策略性根底设施和共用事业职业,承当社会和遍及效劳责任,则无需过高的支出和利润查核,但另外一方面,今朝国资委还在依照商场主体查核经营商的支出和利润,经营商不能不在根底收集效劳以外寻觅更多增收来历。

  若是将来经营商被定位为根底设施和共用事业单元,国家联通面对的成绩立即水到渠成,但如果是经营商还需求在商场上与互联网公司发生竞合化学反馈,纯真的重组无奈处理联通的长时间成绩。比方,经营商能否需求接续和互联网公司竞赛,掌控数值进口?

  传统经营商只管领有简直笼罩天下生齿的复杂数值,但这些数值简直是“死”的。

  与经营商协作敞开私有云渠道的一名 IT 人士通知《财经》记者,经营商曾经开端意想到这些甜睡的数值的紧张性,并企图盘活它们,但经营商数值极其复杂和芜杂,单单整顿和荡涤数值,生怕就需求数年时刻。

  国家联通的一名技能主管供认,经营商特别是国家联通的技能团队力气与 BAT 为代表的互联网公司比拟相差很远,今朝根据大数值发掘的互联网营业首要靠协作伙伴的力气来补救。这也是国家联通近两年来在互联网新事务的开辟上以管道换资本,宽泛寻觅互联网协作伙伴的初志地点。

  与其余经营商兄弟比拟,国家联通在和互联网公司的协作中姿势最低。乐视的一名平台协作主管通知《财经》记者,乐视在和三大经营商打仗关于乐视手机后向流量的协作中,电信、挪动给出的报价“让乐视难以承受”,最后却与国家联通告竣了协作。国家联通给了乐视“一个至关欣喜的价钱”。

  国家挪动的一名中层人士评估,国家联通此举无异于平沽流量,不只无奈在与互联网公司的协作中取得用户代价,还会进一步加速管道代价的边际化以及互联网公司对经营商的营业腐蚀。

  与此一起,互联网公司在收集根底设施上的出资趋向正在愈来愈显性化。全世界互联网公司的收集根底设施出资增加率达 22.5%,是电信公司3% 的 7 倍;估计 2023 年全世界互联网公司的出资将会超越电信业。

  韦乐平在近期的一个经营商外部交流会上猜测,经营商管道化是技能进步的后果,难以逆转。但管道仍然是金饭碗,下降成本和智能管道是维系生计和开展的基本。

  原载 2015 年 7 月 20 日《财经》杂志,题图为联通董事长常小兵

  作者简介:

  作者系财经媒体人,微信公家号:看流量的 Lady(DataLady)

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